Pangaia – 立足於地的策略

服装品牌 Pangaia 在2018年成立,透过「为地球做更好」的精神、玩味的品牌形象,以及色彩缤纷的产品席捲全球。他们的全新系列和颜色搭配备受各界追捧,并利用创新、科学为本、具环境使命的布料製作服装。公司成立只有短短3年,已经倍速增长:他们的Instagram有超过83万名追随者,而光是2020年,已经赚取7,500万美元的收入—— 除此之外,他们成功吸引市场的秘诀是甚麽?

我们访问了Pangaia的首席创新官Amanda Parkes博士,了解更多关於这个品牌的故事。Amanda是一个时装科学家和创业家,拥有15年物料和产品创新的经验,并先後於麻省理工学院媒体实验室(MIT Media Lab)取得「实体媒介」(Tangible Media)硕士和博士学位,并曾在史丹福大学修毕艺术史和机械工程学士学位。她曾经在Future Tech Lab进行研究工作,也是Skinteractive Studio和微藻生物燃料初企Bodega Algea的始创成员。

 

Pangaia 家庭企划;图片来源:Pangaia

 

 

Q1: Pangaia作为一家物料科学公司,如何把科学知识转化成顾客能够轻易接触,并且与大众息息相关的品牌讯息?

我们植根於大自然,并把这种物料哲学称之为「高科技自然主义」(high-tech naturalism)。大自然的资源丰富,我们把崭新的可持续流程、物料和化学物质,注入废物和农作物中,藉此提升它们的功能性。这个过程展示了大自然的美好,并将之加以扩张。我们不会对解释科学感到害羞,不过,这需要微妙的技巧 — 我们既不想隐藏这些术语,也不希望吓怕顾客。

当你在营造一个学习模式时,会想在不同接触层面安插这些讯息:这可能是一些吸引小孩子注意力的东西,或者只是在街上留意到Pangaia广告的路人,甚至乎一些对我们很感兴趣、想深入了解更多的人。当我们写关於科学的资讯时,并没有所谓的「漂绿」(greenwashing)和行销词彙。反之,我们利用的漂亮视觉元素,让大家能够轻易地接触这些与大自然息息相关的故事。

「Pan」和「Gaia」的意思指「包含所有」和「大地之母」。我们探讨所有关於大自然的议题,当中包括生物週期(biocycles)和生物经济(bioeconomy)。而从更深入的角度看,我们回应作为人类所希望拥有的价值观;而另一个很好的切入点,是我们每个人跟大自然都有著特殊的关係。

 

Pangaia x Kintra Fibers;图片来源:Pangaia

 

 

Q2: 你们迅速地建立了一个很成功的B2C(企业对消费者)品牌。那麽,你们所预视的B2B(企业对企业)机遇是甚麽?而这些机会又如何跟公司整体策略互相配合?

作为时装公司,我们有一套很独特的营商模式:我们不仅是一家创新和研发驱动的公司,也一直以来集中发展「直接面向消费者」(direct-to-consumer)模式;而这模式正好反映新兴物料能藉商业化方式生产。不过,我们由始至终都无意独占这模式,也希望其他品牌能够发展它们的可持续物料,让供应链裏的所有人都有所得益。

例如,我们最近跟Kintra合作,他们全新的生物基可降解替代合成纤维,基本上跟尼龙和聚酯纤维无异。这物料符合了许多我寻求已久的小众需求,而目前并没有解决这个问题的完美方案。

FLWRDWN™(一种取代传统鹅绒专利物料)同样照顾到小众市场的需要。当大家提到鹅绒市场,便会想起当中的道德问题,以及动物被对待的方式。而纯素方案的物料,通常都是合成纤维或者是石油基物料,同样间接地对地球、动物和人类造成伤害,只是方式不一样而已。而这种物料,帮助我们思考怎样才找得到不影响物料功能,又同时满足市场需求的解决方案。

这是我们在众多项目中,其中一项正在努力发展的工作 — 如何保持物料的质素,甚至是做得更好?高科技便在这个时候发挥作用,特别是生物製造(bio fabrication)、种植菌丝皮革,或者是细菌染料。这些科技发展迅速,其规模也在公司和初企之间扩张得甚快。对於可持续发展而言,这是一种突破,例如是借助细菌把染料依附在布料上。这种方法能浑然天成地利用生物,而无需添加额外的有毒物质。研发生物科技和流程科技所投放时间和心血,始终会得到回报。

 

AIR-INK®;图片来源:Pangaia和Jenke Ahmed Tailly

 

 

Q3: 可以为我们抢先介绍一下你们现在研发中的新物料和产品系列吗?

我们最新的合作,是AIR-INK®借助污染物生产的墨水。他们收集纯黑的煤炭灰,经过加工、清洁和过滤成为无毒物质後,封装成为打印墨水。我们将会利用这墨水,在全新的胶囊系列上印上手写字体。现时,这是一个小型的胶囊系列,但我们正逐步增加产品的数量。这系列有全面发展的能力,我们也进行了首次物料测试,结果相当理想。我们已经把这个墨水整合到葡萄牙的生产设施中,并通过了所有欧盟规定。从印度进口本身是污染物的物料到欧盟地区,并生产成为安全的产品,在技术层面并不是容易的事情。这是全新的物料类别, 讨论的过程也让相关规定与科学看齐。这是一件我们现在非常引以为傲的事情。

我们也有一些新的布料面世,它们都是一些由农业纤维废物混合而成的物料,也是我们为传统和有机棉花寻找替代品的其中一项工作。棉花本身作为农作物并没有甚麽不妥,是一种很好的植物和纤维。不过,由於耕作过程被过度工业化,采用了大量杀蟲剂,导致土地被完全摧毁。我们一直以来采用这种完全不可持续的方式耕作,所以只要一有机会利用替代植物和农作物,我们便开始为供应链营造韧性。此外,「C-FIBER」是我们的海藻系列布料,而这也是我们第一个扩张至农业废物领域的项目。

 

Pangaia x Selfridges 互动期间商店;图片来源:Pangaia

 

 

Q4: 你们最近在Selfridges开设了首家期间商店,可以告诉我们一下设计这次零售体验和概念的灵感来源和思考过程吗?

我的背景来自科学实验室和科学馆设计,所以我打从心底希望把这种美学和实验室工具带进这个空间。这是一家「时装理想化」的生物实验室,也是我们考虑可及性(accessibility)时的其中一个想法。这是我们把大自然转化成为产品的其中一部分,希望透过提出实验室这个构思,成为大家都可以接触到的体验。感觉在文化上,我们(消费者)往往在生产流程中被移除;但其实这是大家必须了解的事情。我们为大家提供透明度,便是希望帮助大家在消费时作出正确决定。

即使我们以「直接面对消费者」的电商模式经营,去年疫情的封城措施,也使我们的处境变得更加艰难,全因零售行业存在真正的差异化。消费者给我们不少反馈 —— 当中有不少内在触感,我们花了很多时间製造你想穿的纺织商品,它们为你带来一种几乎是潜意识的感觉 —— 你最喜欢的T恤、你最心爱的运动上衣。

我们不想做太传统的设计,零售不断在改变,新的模式不断湧现,让事情可以变的更具体验性;我认为光顾一家商店的动力,将会变得不一样。尤其是新冠肺炎之後,我们发现很多事情可以在网上办妥。那麽,实体店能够带来甚麽呢?你如何将体验变得特别呢?可能还有些想法是 ——「嗯,可能这是博物馆,也许是一个有衣服买的展览。」作为一个品牌,我们知道对消费者来说,能够接触、感受和亲眼看见物料非常重要;而未来肯定有非传统零售计划的可能性。

Pangaia家庭企划;图片来源:Pangaia

 

 

Q5: 对於希望在可持续发展中建立一门成功事业的初企,你会给他们甚麽意见?

我想关键是要一直问很多问题。这个领域在不断演化,并没有单一的正确答案。我知道这听起来很令人困惑,但最重要的是,当你采购的时候,要建立直接的关係,问所有关於科学和生产的问题,并确保你清楚了解箇中流程。如果你不明白,便循研究找出答案。越多人知道这些问题的答案,做出来的产品自然会越好。